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小小湛江富贵竹 创出“银河”国际大品牌

中国花卉报　 2006-04-22 　 　
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中华园林网1月16日消息:2005年，湛江银河园艺工程有限公司出口富贵竹200多个标准集装箱，金额达300多万美元。目前，在欧洲市场上，银河富贵竹占20％左右的市场份额，在美国高达50％至60％，在国际市场上打响了中国花卉品牌，形成了银河标准和价格。 提起富贵竹，很多人不以为然，认为它是门槛低的大路货，然而湛江银河园艺工程有限公司却通过做品牌，成功推进了我国富贵竹产业化的发展，在世界富贵竹市场上形成了“银河”标准和价格。2005年，银河富贵竹出口200多个标准集装箱，金额达300多万美元。在欧洲市场上，银河富贵竹占20％左右的市场份额，在美国更是高达50％至60％。 美国市场上的“老大” 1997年，银河公司涉足富贵竹生产加工行业，2000年将产品出口到美国。刚到湛江发展时，银河只有12个人，20多亩生产基地，现在员工人数已达400多人，生产基地4000多亩，产品出口到美国、加拿大等28个国家，遍及欧洲、南美、北美、中东等地。 据了解，目前世界富贵竹市场中国占80％的份额，而中国的富贵竹80％又来自湛江。 银河总经理许悦自豪地说：“银河富贵竹的价格已成为美国市场的价格标准，竞争对手在定价时都要参考银河，我们卖1.5美元，其他人只能卖1.2美元。我们的产品有不同的‘气质’，不论在世界的任何角落，一看就知道是银河的，质量摆在那里嘛！国际上凡是有点规模的富贵竹经销商都知道银河。” 靠质量创品牌“企业只有做品牌、讲信誉才能长寿。”许悦总结银河的成功经验说。 许悦说，要做品牌，首先要抓质量。刚开始做出口时，他们没有任何经验，为了保证到达客户手中的产品质量，他们找一个房间，模拟海运中集装箱的环境，对产品进行试验。试验往往要进行一个月以上，成功后才能发货。现在这已成为银河的传统，凡是发到新开发市场的富贵竹都要进行试验。 模拟试验仅是银河重视质量的一个例子，富贵竹看似是一个比较容易做的产品，但加工环节多，对管理水平要求很高。许悦说，富贵竹的加工生产受人为因素影响很大，他们就加强对员工的培训采取了一系列技术措施，不断改进完善工艺流程，提高检验检测水平。“银河的品质管理部有9个人，其中大多数是本科学历。”许悦说，今后他们还将加强品质管理部的力量。 有了质量做基础，银河不再参与国内市场低价格的拼杀，而是积极寻求国际市场，通过各种展会和网上交易等方式，迅速打开了国际市场。许悦认为，产品本身就是最好的广告，也是最能给客户带来实惠的。有了好的产品，品牌才有依托，企业信誉和利润才有保证，靠价格战是做不长、也做不大的。 做世界富贵竹龙头国际性品牌对银河的发展有着巨大的促进作用。今年，银河新建工厂将要投产，加上原有老厂，银河富贵竹的月加工能力将达到60个货柜。许悦也有了更高的目标：年出口量最少达到600多个标准集装箱，在巩固美洲市场的基础上，将欧洲市场占有率扩大到40％左右，银河富贵竹占世界总份额的40％以上。“银河不仅能左右美国市场的价格，还要成为欧洲富贵竹市场的价格标准。” “现在我国云南和台湾及泰国等地的富贵竹生产量已不多了，富贵竹生产越来越集中到我国湛江。”许悦对银河成为“世界富贵竹之王”充满信心。现在，他又以国际化企业的标准来要求银河，比较突出的例子是富贵竹废弃枝叶的利用。原来公司加工富贵竹时的残叶和下脚料都是扔掉的，现在回收粉碎以后加入生物菌料，沤成有机肥，再用在富贵竹的种植上，做到循环、环保的有效再利用。 在发展壮大的同时，银河也带动了基地周边农户的发展。许悦说，农户的技术力量弱、资金少，为了让他们生产出符合公司质量要求的富贵竹，银河为这些农户提供资金和技术，扶助力度比较大的单户资金投入有数十万元，以供他们进行打井等生产设施的投入。现在，银河有20％左右的富贵竹是从这些合作农户手中按出口标准收购加工的。（ 佚名）

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