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从2万元本钱到700万资产靠什么

中国花卉园艺　 2006-04-22 　 　
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第一次见到如此漂亮的彩色马蹄莲是2004年4月份在北京农展馆举办的中国国际花展上，一个布置得并不显眼的展台上，一株株漂亮的彩色马蹄莲引得不少前来参观的客商购买。当记者向他们索要资料时，工作人员告知资料已发完。由于种种原因，记者一直未与彩色马蹄莲的主人张林见面。直到前几日，当记者拨通张林的电话告诉他说，想去他的基地看看时，他很爽快地答应了。 能力和机遇扣开了财富门 　　 在河南省漯河市临颍县巨陵镇高科技园区内，张林带记者参观了这个占地100多亩的彩色马蹄莲培育基地。在大门左侧二层白楼的马蹄莲组培室里，穿着白大褂戴着口罩和消毒手套的科技人员正在一丝不苟地忙着分苗，旁边的房间摆满了高达10层的培养架，一瓶瓶生机勃勃的组培苗井然有序地排列着。工作人员告诉记者，在这里平均日产1万多株小苗。 　　 在一座座整齐排列在道路两旁的现代化日光温室里，记者看到了分批栽种的小苗，有一周的，一个月的和三个月的，长势都非常好。张林说，这种不经过锻炼直接栽到苗床上的试管生根苗，如果养护得好，不仅成活率可达99%，而且还可缩短育苗周期，降低成本。 　　 当记者问及张林培养马蹄莲的初衷时，他的眼睛里充满了闪亮的光芒，遂向记者娓娓道来。张林第一次见到彩色马蹄莲是1994年4月在北京农展馆的展会上，这种有着色泽鲜艳、高贵典雅等优点的彩色马蹄莲一下子吸引了张林，他当即就喜欢上了。 　　 更让张林喜出望外的是，他经过考察发现彩色马蹄莲深受花卉爱好者的喜爱，作为切花和盆花投放市场，具有极大的开发潜力。但国内由于种苗、种球均需进口，不仅价格昂贵，成本高，而且程序繁杂，一度限制了彩色马蹄莲在我国的普及与推广。 　　 一直在寻找科研项目的张林抓住这一商机，利用多年从事组织培养所具备的独特优势，于1995年开始组建了组培室，正式开始了对彩色马蹄莲的组培快繁与栽培技术研究。经过6年多的刻苦钻研，终于解决了马蹄莲种苗快繁和种球生产技术难题，2000年底，成批的彩色马蹄莲种苗和种球正式投放市场。 　　 2002年5月3日，荷兰专家汉斯专程来河南四季春园林艺术公司考察彩色马蹄莲栽培技术，盛赞该公司彩色马蹄莲育苗技术已远远超过荷兰彩色马蹄莲的繁殖水平，并与公司签订了供苗协议。 　　 目前，四季春园林艺术工程有限公司已形成年产1000万株种苗，50万头种球的生产能力。产品销往国内一些大型花卉基地和荷兰等国家，深受用户好评。 艰苦和执著铺就了成功路 　　 在前往位于新郑市港新区的马蹄莲种球基地的车上，张林和记者聊起了他的创业史。 　　 张林告诉记者，他今年39岁，1985年毕业于河南大学园艺系，被分配到了河南省鹤壁市科协，从事植物组织培养技术。在从事科研工作的三年中，他相继在全国专业报刊上发表了近20篇有关组培的科技论文，有的还被翻译成俄文和英文，在国外的刊物上转载，先后获得一个省级科技二等奖和一个三等奖。还与人合作编著过一本名为《中国蜡梅》的书，他主要承担了蜡梅组培内容的写作。这些成就的取得使他在科研领域小有名气，找他搞科研、咨询技术的人特别多，张林意识到，这里面处处蕴含着商机，给别人搞科研，不如自己找项目做。 　　 张林说干就干。1988年他丢掉了所谓的“铁饭碗”，一头钻进了他一直热爱着的花卉中去了。为了找科研项目，张林跑遍祖国的名山大川去看花、看树的生活习性，生长环境，但最终因资金所限，没有开展起来。 　　 1992年，张林在河南农业大学的实验田里租了3亩地，开始了他最艰难的创业期。张林说，最初也不敢叫什么公司，就叫“豫农花圃”。当时，他还没有结婚，父母也不在郑州，他索性住进了这个花圃的玻璃温室，从此，他开始与花“同居”。住在温室里，一年四季里面潮湿不说，夏季闷热加上蚊子咬，难受的滋味可想而知。但张林却说：“一个人，如果连这点苦都吃不了，是不可能成就一番事业的。” 　　 处于这样一种情况，想搞组培显然是不可能的。虽然张林是多么想拥有一间属于自己的组培室，但张林当时想的更多的是生存。一个企业，哪怕再小，首先考虑的就是生存，要生存，就要讲究效益。于是，张林利用花圃上的土地养了一些仙客来之类的花。同时，他还经营一些从广东进来的观叶植物。第一年，他挣了5000元。以后，每年都会有不小的增长。 　　 据张林介绍，他所采用的一个主要推销方法就是注意宣传方式。花圃新近引进了什么新品种，进货进了什么花，他都会与当地的电视台、报纸等媒体联系一下。媒体上经常会出现他们的新闻，慢慢地知名度也就有了。 　　 为了扩大销售，1995年，张林在郑州经6街马路花市租了个摊位。刚进入马路市场，别人瞧不起他这个文弱书生。但没半年，他在马路市场的销售额就超越了别人。张林说，他做得好的主要原因是他的东西新，什么新鲜就进什么，不怕贵。新，就能吸引人。中国人追求时尚，早在10年前就开始了，当然，现在条件好了，更是如此。一个企业倘若不在“新”字上下功夫，是很难在激烈的市场竞争中立足。 　　 经过5年的发展，当年蹒跚学步的丑小鸭已经变成了搏击长空的雄鹰。1997年，张林注册了河南四季春园林艺术工程有限公司，公司的发展涉及园林工程、花木无土栽培、喷泉喷灌安装、园林新技术研究等园林业的许多方面。 信誉和眼光平添了催化剂 　　 张林是个实在的人，而不断给他积累财富的也正是这种实在的精神，他一直认为一个形象不好的企业是很难成为“龙头”企业的。因此，在这些年的发展过程中，他非常重视信誉。良好的信誉支撑着张林的发展，同时也为他公司业务的开展铺就了成功之路。 　　 在张林刚刚踏上卖花生涯时，他就开始为消费者提供退换服务，如果觉得花不好，可以退换，拿回家养不好的，还可以拿到他的花圃里“住院”。 　　 去年，天津的一个客户要买2万头彩色马蹄莲种球，但合乎标准的种球已经订购一空了。当客户看见他冷库里那些不太够规格的种球时，坚持要买。这些种球除了不够大之外没有别的问题，他完全可以卖给客户，挣个10万、20万没有问题。可是张林却说，这些种球不能卖，因为彩色马蹄莲在生产过程中会受复杂的气候影响，再加上种植户的种植技术还不够过硬等问题。如果把关不严，很可能会导致劣质的彩色马蹄莲流通到市场上去，后果将不可收拾。 　　 张林说，在他们这里，没有把握的种球、种苗，宁可扔掉或者自己再种也不绝不会卖给客户。一时之利毁掉的不只是一个公司，很可能给整个产业带来难以愈合的不信任危机，因为，在这个行业，不懂的人，很容易受骗，骗人也很容易挣钱，白色马蹄莲和彩色马蹄莲的价格相差数十倍，一批订单就可以挣个几十万元的。对于那些在媒体上刊登广告，以次充好，甚至是用白色马蹄莲冒充彩色马蹄的商家，我们只能告诫花农提高警惕。在面对产业中存在的种种问题时，我们无法去要求别人怎么做，但我们可以要求自己。 　　 在利益的诱惑面前，张林一直都是那句实在话：“一个企业没有质量过硬的产品，就不会永恒发展，不管企业发展多大，信誉‘法宝’不能丢。” 　　 在刚刚征用的200亩基地上，记者看到了大片的绿化苗木，工人们正在树下平整土地。正当记者惊诧马蹄莲种在什么地方之时，张林指着树根处的一垄垄空地说，马蹄莲就种在树下，现在马蹄莲的种球已经收完了，土地平整之后，有利于绿化苗木过冬。张林告诉记者，这200亩基地是他的科学种植试验基地，在这片土地上，他根据植物生长特性，将马蹄莲和绿化苗木搭配种植，树可以为马蹄莲挡风遮雨，提高种球的生产质量。而在提高种球质量的同时，合理利用了空间，增加了产值，一举两得。记者走到基地的出口时发现，在这片毫不浪费一点空间的土地上，居然有500多平方米的空地。当记者提出这一疑问时，张林说，这块地是留着明年给公司新建办公大楼的，现在公司的资产已经发展到700万元了，也该到了改善一下办公环境的时候了，因为现有的一层办公楼已不能满足公司业务发展的需求了。（ 雅筱）

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