北京拿中花型蝴蝶兰“开刀”

中国花卉报　 2006-04-22 　　

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商家正在用中花型蝴蝶兰组盆近日，记者从北京的几位蝴蝶兰经销商那里了解到，自从今年元旦以来，迟迟不肯定价的几个大型蝴蝶兰生产企业终于在这两天亮出了底牌：花朵直径8厘米左右的粉红色中花型蝴蝶兰，A级品每株批发价定在了15元，而且每下降一个等级，价格还会下调2至3元。据说这一直逼成本价的低价战略，是为维护北京区域市场利益，经过产销两家协商联手拟定的。蝴蝶兰作为年宵花卉中的一个主打品种，多年来一直成为商家的竞争焦点，无论是生产商还是经销商，都希望能从中获得更大的利润。然而，近几年来，随着蝴蝶兰产量的激增，蝴蝶兰市场却一度出现混乱状态，品质良莠不齐，价格一路下跌。不少经销商认为，导致蝴蝶兰滥市的主要原因一是由于经销商为争夺市场相互压价；二是由于生产商直接参与市场低价竞争所致；另外，还有一点很重要的原因就是外来货源的大量涌入，使北京市场不堪重负。为此，今年北京的蝴蝶兰生产商和经销商采取了联合行动，计划从现在开始一直到1月25日期间实行低价战略，并大量向外抛售。一位经销商告诉记者，往年每到年宵前一个月，由于北京的价格比外地高，来自外地的蝴蝶兰便以低价优势大量涌入北京市场，将北京市场带入价格战的危险境地。而今年采取这种方式后，外地货源进京就失去了优势，同时价格差异还会吸引外地经销商来北京调货，这样就可以有效地堵住外来货源对北京市场的冲击，北京的大批货源也可以分流到外地，从而减轻北京市场的压力。据了解，今年北京市场之所以拿中花型蝴蝶兰开刀，一方面是由于这种花型产量过大，几乎占据了蝴蝶兰总上市量的80％，特别是外地货源几乎都是这个品种。而且还有相当一部分是长势高矮不一，品质良莠不齐的实生苗；另一方面，由于这个品种花朵直径较小，组盆销售时只有加大用花量才能达到效果，因此低价销售也合乎情理。相比之下，今年北京市场上花朵直径能达到10厘米以上的大花型蝴蝶兰数量不多，价格将会上涨20％左右。目前，市场上大花型分生苗（组培苗）蝴蝶兰批发价每株仍保持在35元到45元之间。据预测，到春节前夕，这个价格还会继续走高，特别是排列整齐、颜色纯正的A级品白色系列尤为紧俏，很可能会出现缺货现象。至于非常规品种的‘绿花红心’、‘黄金大富贵’，以及各种迷你型蝴蝶兰品种，由于货量不多，不会受到降价冲击。1月25日之后，这种中花型蝴蝶兰的价格也将陆续回升。（寇亚琴）

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