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花木经营：错位竞争天地宽

中国农业网 编辑：陈伟娣　 2006-12-21 　 　

萧山是全国著名的苗乡，该区宁围镇盈一盆景花木场在经营上一直做得有声有色，凭的是什么呢？就是因为他们有特别的产品，靠的是错位竞争。　　该花木场总经理蒋永法说：“萧山的很多苗圃都生产紫薇、罗汉松、日本红枫，但在修剪方面没有个性，产品雷同。因此我们在成立之初就十分重视创新，尤其是对常规产品的修剪方式进行了认真研究和改良，生产造型苗木。一段时间后，当其他苗圃也跟着做苗木几何造型、动物造型时，我们又尝试以中国传统盆景造型手法为基础的云片式造型，再次保持了产品错位。”如今，该场生产的日本红枫、罗汉松、紫薇、枸骨造型大苗非常受市场欢迎。 　　浙江森禾种业股份有限公司也深谙错位竞争之道。近几年，该公司把主要精力放在做大某一个花卉品种的规模上，以谋求品种规模的错位优势。公司苗木销售中心总经理徐木水说，这几年他们一直在做红叶石楠的生产和推广。现在，其红叶石楠的年产量已达7000万株，实现了周年供应，拥有容器苗、穴盘苗、网袋苗、造型苗等多种形态，形成了完整的产品体系。如此强大的规模优势，使苗木界的同行一提起红叶石楠就会想到浙江森禾。 　　在错位竞争中，除产品错位、规模错位外，还有一个很重要的方面，就是品种错位。在同一苗木产区、不同苗木产区之间，如果经营者不盲目跟风种植，能另辟蹊径，在品种上做到人无我有，那么他离成功的路也不会很遥远。　　虽然错位竞争对花木经营者获得成功十分关键，但这些错位都是建立在自身的优势之上的，只有找准自己的优势，才能把错位竞争的优势发挥到极致。（ 佚名）

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