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“厚德”宝莲灯勇闯年宵大市场

Yuanlin365.com　 2006-11-02 　 　

随着年宵花销售旺季的临近，北京厚德花卉有限公司生产的近2万盆宝莲灯已现花蕾，准备投放年宵花市场。　　宝莲灯因其花形独特，在市场上较受欢迎。以往每到年宵花卉销售旺季，我国的一些花卉经销商都要从荷兰进口一部分宝莲灯，但因价格昂贵，进口量一直不大。北京厚德花卉有限公司正是看好这一商机，去年投入百万多元从荷兰进口了宝莲灯种苗，去年年底就有一批成品花投放到市场，因质量、价格都不错，市场销售情况不错。在收集了市场反馈意见并充分调研后，今年厚德公司生产了2万盆宝莲灯。　　　　厚德公司副总经理杨新州告诉记者，为了使这2万盆花顺利在春节前后上市，公司从品质、价格、营销方式、服务等几个方面入手做好了充分的准备。首先是保证产品品质。和市场上同类产品相比，厚德宝莲灯有叶片油绿，株形紧凑，出花整齐的特点，一棵植株上着花量7朵以上的占到总量的60％以上。其次是专业的包装设计，降低了运输损耗。杨新州说，总结了去年的销售经验，公司专门设计并量身订做了宝莲灯的包装箱，高120厘米、宽和长各为30厘米。每棵宝莲灯在入箱子前先用下窄上宽的塑料袋套上，然后放入独立包装箱，这样使宝莲灯运输损耗降到了最低。前不久，公司发往广州的宝莲灯损耗率不到1％。第三是通过发展代理商进行销售。厚德公司在北京几家主要花卉批发市场内各设了一个代理商，并严格要求此市场的代理商不得拿产品到其他市场销售。如有违反规定的，公司会采取相应的措施，以最大限度的保护代理商的利益。对外地市场，公司在每个地区设立一个独家代理商。杨新州说，这样做的目的是希望代理商之间不要打价格战，只有这样大家才能都赢利，同时为明年的订单生产做好准备。第四是合理的价位。杨新州表示，公司生产的宝莲灯与进口产品相比，有一定的价格优势。在定价方面，公司考虑到代理商的利益，给代理商们留出了合理的利润空间。除此之外，公司在为代理商的服务上也下了一番工夫，如定期的回访等，目的是以此来保证销售渠道的一路畅通。（ 中华园林网）

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