迷你盆栽变身超市营销“黑马”

浙江日报　 2009-06-20 　　

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原本的酒吧常客小祝开始了一种新生活：每天定时回家，给日益壮大的“植物群体”浇水灌溉，“有很多植物怕冷，晚上要拿进房间，早上又要拿到露台晒太阳，待在家里也有很多事情要做。” 尽管阳台已经摆满了花花草草，但按小祝的说法，她只能算个入门族。因为大部分盆栽都是逛超市的时候买下的。“养植物既可以消磨时间，又可以美化空间。”小祝告诉记者，今年收入有所减少，减少夜生活开支，增加养植物爱好，不仅“省钱”，对身体也有好处。尽管植物入驻超市已经多年，但不少超市常客发现，近段时间，这些迷你盆栽已经打破了“小打小闹”的局面，开始占据杭城不少超市的醒目位置。世纪联华华商店在一楼自动扶梯下口这个黄金（168,-1.59,-0.94%,吧）位置，全部摆上了小型盆栽植物的货架，而将原先销售的现灌蜂蜜货架移到楼上；华润万家濮家店将迷你盆栽放到了三楼卖场的入口处，清泰店则摆在二楼非常显眼的位置……今年不少商品专柜因为业绩不佳将面积一缩再缩甚至退出超市，迷你盆栽专柜却成为超市销售的一匹“黑马”。华润万家负责人告诉记者，目前旗下大部分门店销售迷你盆栽的专柜面积都从几个平方米扩大到20平方米以上。据了解，杭城大部分超市的迷你盆栽销售以中低价位的多浆多肉类植物最好。“五元一盆的小仙人掌、迷你发财树、芦荟、粉掌、红掌，每天能卖掉100多盆。碰上双休日，有时候能卖掉三四百盆。”华润万家一位销售人员告诉记者。也许是受经济形势的影响，很多消费者待在家里的时间多了，养花养植物就成了不少人的新消遣。据了解，光顾超市盆栽专柜的，并非专业级的花木爱好者，大都是“业余型选手”。他们起先看着这些植物个头迷你、外形娇俏，买回去玩玩；随后，发现按照促销员提供的方法，养好植物并不难，产生兴趣后再次消费。据悉，在普通双休日，一个20平方米左右的专柜销售额能达到七八百元，有时候甚至超过千元大关。日益增多的大众养花爱好者，让不少园艺企业感受到新的商机，开始调整营销方向。森禾种业是华润万家盆栽专柜的供货商，原本以花木种苗的研发、生产、销售及园林绿化工程为主业。从今年开始，森禾种业向超市进军。负责人祈勇告诉记者，迷你盆栽主要面向大众消费，市场潜力非常大，能给企业带来相当稳定的现金流。原先以做鲜花起家的“天堂鸟”，近期也开始发展盆栽业务，并在世纪联华超市开出了专柜。最新信息海口百岁古树享受ＧＰＳ定位棕竹盆景养护管理与观赏上海精盛花卉市场2008年12月03日的鲜切花报价云南斗南花卉信息中心2008年12月03日鲜花报价（佚名）

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