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金丝达集团董事长刘国田谈苗木业

中国花卉报　 2006-04-17 　 　

山东省潍坊市金丝达集团公司成立于1992年，现有资产1 .5亿元。“金丝达”是以印染起家的，2001年底开始涉足苗木业。在不到3年的时间里，“金丝达”发展了1万多亩苗圃，投资6000多万元建苗木基地、交易市场等。拥有上亿资产的金丝达集团董事长刘国田为什么要跨入苗木业？如此大的投入何时才能收得回呢？不久前，记者采访了刘国田。 发展苗木能使昌邑升值 种草坪并非刘国田突发奇想。1992年之前他去过一些经济发达国家，国内外环境的巨大反差让他很受刺激。从那时起，他就一直渴望能把自己的家乡建得比国外更好，让外国人到昌邑来参观。正是这种对花草树木的喜爱和建设美丽家园的强烈愿望，让刘国田时时关注绿化行业的发展。在从事工业生产到了一定程度需要寻找新的经济增长点时，他毅然选择了苗木业。 刘国田告诉记者，他到过国内一些工业比较发达的地区，很多地方一进去却感觉喘不过气来。并不是经济越发达人们生活得越好。刘国田说，一个有责任感的企业家要关注经济与环境的同步发展。苗木业既有经济价值也有生态价值，不损害子孙后代的利益。荷兰大使馆的一位官员曾对他说：“刘老板，你很聪明，你把最好的留给了自己。 ”最好的自然是指环境，如果再过10年，昌邑变成一片绿海，那整个昌邑是不是增值了呢？ 以工补农是条好途径 企业要生存必须有效益，“金丝达”搞苗木能赚到钱吗？刘国田说，政府提出了可持续发展的口号，环境建设在很长一段时间内都会是一个重点。“金丝达”从事的园林绿化苗木生产，与这一发展趋势是相符合的，选择的方向是对的。另外，从目前国内农业发展状况看，需要工商企业的介入。当前，我国的农业生产方式还是一家一户的小农经济，缺少资金、技术，更缺乏人才。刘国田认为，只有完成了原始积累的工商企业投资农业，注入资金，引进先进的设备和技术，才能促使我国农业有一个较大的提升，而单靠农民是很难做到的。 相对于工业来讲，农业的竞争还不是很激烈。刘国田说：“现在的人才、资金绝大部分都集中在工商业，农业领域非常少，有实力的竞争对手不多。苗木业也是如此，当前的从业者主要是农户，他们没有能力进行较长期的投资，而‘金丝达’则有工业利润作为资金支持，可进行长期规划投资。搞印染，建一个车间就得投入2600多万元，而投资农业用不了多少钱就能办很多事。‘金丝达’投入4000多万元，就建了1万多亩的苗木基地。农业投资的周期虽然较长，但回报很可观，苗木业的一般利润可达到20％至30％，而在工业上，有10％的利润就很不错了。” 一上马就做到上万亩的规模是不是有些冒进？刘国田强调了两点，一是可以将做工业积累的人才和管理经验可以用到到农业项目上；二是要做就做最大，因为最大本身就是品牌。大型绿化公司来昌邑找苗子首先会想到“金丝达”。 找市场不如建市场 2003年，“金丝达”投资2200 万元兴建北方苗木展示交流中心和北方苗木交易市场。今年又投资800多万元对两个场馆进行扩建，新建了昌邑市金丝达绿化苗木博览园。利用这些设施，昌邑市成功举办了两次苗木交易会。 刘国田在解释花这么多钱建场馆时说：“找市场不如建市场。一边做产业一边找市场是非常困难的，有了市场就不一样了。”刘国田对市场拉动产业的作用深有体会。他举例说，绍兴有个轻纺工业城，基本上是前店后厂的方式。他以前接触过租摊的小经营户，不少人已有千万元的家产，市场起了很大的作用。毫不夸张地说，一个批发市场带出了一方产业。与昌邑同属一个地区的寿光也是个典型的例子。寿光在发展蔬菜基地时就开始建市场，寿光在蔬菜生产、经营上能有现在的名气，与当地的批发市场密不可分。目前卖苗难，买苗也难，很重要的一个原因就是缺少苗木市场。基于此，“金丝达”在决定进入苗木行业时就考虑了要建市场。 刘国田说，“金丝达”花了数千万元建市场，看似让大家都获了利，但受益最大的还是“金丝达”。因为只有整个昌邑的苗木产业做大了，“金丝达”才能获得更大的发展。再说，建市场没有赔钱的，只要苗木产业够大够强，能带动很多相关的产业，所以它是一天天升值的。有很多人疑惑“金丝达”什么时候才能收回建市场的成本，这是一个看问题的角度问题。“金丝达”发展苗木是从长着眼的，考虑的是长期效益，如果只图挣钱快，完全可以干别的行业。（记者 宋波）

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