大连佛伦德牵手荷兰日本　百合菊花双收益

中国花卉报　 2006-04-22 　　

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美国福特汽车公司创始人亨利福特曾经说过：“技术、市场与资金是一个公司成功所具备的三个条件。”这三个条件就像三脚架的支点，缺一不可。大连佛伦德球根花卉有限公司董事长宁景华说： “这三方面的问题也曾困扰着我，于是就想到了走合资、合作发展花卉的路子，先后与荷兰兄弟有限公司和日本农事组合合资、合作。通过两条腿走路，我们的东方系百合种球年产量已达100万粒，切花菊年产量达到400万支。” 1998年，佛伦德与荷兰兄弟有限公司合资生产东方系百合种球。荷兰方面除了提供原种和栽培技术外，还定期派专家来进行指导。在生产过程中，中方随时将种球的生长情况拍摄下来，与荷方进行沟通。宁景华说：“现在就连我们除蚜虫的矿物油都是从荷兰运来的，这些费用全部由荷方承担。”境外资本的注入，犹如一股新鲜的血液，为佛伦德的发展增添了活力。如今，佛伦德东方系百合种球繁育基地已发展到100亩，主要品种为‘西伯利亚’、‘索尔邦’等。 2002年佛伦德又与日本农事组合签订了10年的合作合同，建起了3 00多亩的菊花生产基地，技术、资金、市场至此全都有了着落。为了保证切花菊的质量，日方不但提供菊花品种，而且每个月都派专家到基地进行指导，从水、肥到采后处理都细致入微。现在，佛伦德菊花全年的产值近300万元，每周能保证出口一个集装箱，而且生产的切花菊优良品率达到70％以上。至于市场，现在一点也不令宁景华担心。国产百合种球成本低于进口，销售价格比进口种球便宜15％至20％，在国内市场供不应求，今年生产的百合种球已全部被凌源市场消化。这里生产的菊花，市场推广工作已让日方“包”了，佛伦德只需负责生产和采后处理，到岸后的一切销售工作都由日方承担。是什么吸引了外资公司下定决心与佛伦德合资、合作？双方又是如何建立起稳固的合作基础呢？除了出于双方经济利益的考虑外，“ 信誉”二字是成功的基石。从最初的接触，宁景华就取得了荷兰兄弟公司的信任，经过一年多的考察，荷方首先表达了合资的意愿。公司运作到今天已经步入了正轨，技术、产量均已逐步稳定下来。而与日方的合作更为灵活，日方的投入多是技术方面，收益则按比例提成，并不拥有股份。时至今日，国内的花卉企业已不可避免地置身于越来越激烈的市场竞争。资金、技术、市场是经营者十分关心的问题?合资和合作经营是许多人都会想到的两条路?理想的合作伙伴能做到优势互补，增强竞争优势，但前提是能够找到平等互利，实现双赢的共同点。（黄慧）

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大连佛伦德牵手荷兰日本 百合菊花双收益

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