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小小花农 田园养出财富花

当代财富报　 2006-04-22 　 　

近年来，乡下人进城赚钱，城里人下乡休闲，似乎已成为时尚。每当旅游旺季到来之际，就会有大批城里人涌到乡下，吃农家饭、干农家活。然而，旅游不可能天天都有，平日里，生活在钢筋水泥结构中的城里人，怎样才能享受到耕作之乐，让田园风光时时相伴呢？在郑州，有个叫张俊芳的女孩，就从中看到了商机，在为别人带来乐趣的同时，自己也从田园风光中掘来百万财富！ 商机乍现，创业从田园风光中开始 25岁的张俊芳是河南省内黄县毫城镇人。1998年高中毕业后，她在家里待业一年。第二年，她不愿再靠父母养活，便独自一人来到郑州寻求发展。可是，高中生找工作并不容易，她整整跑了两个月的职介所，才在桃园路上的一家饭店，找了份端盘子的工作。 困境引起了张俊芳深深的思考：出门打工就是为了挣钱！可是，挣钱的门路又在哪里呢？ 或许该时来运转吧，就在张俊芳产生了创业的冲动时，机会说来就来。2000年底，已是家政公司员工的张俊芳到一户人家做保洁服务时，发现一种被微缩成精巧的“小人版”的花卉，特别引人喜爱。这是一株看似茂盛的五彩辣椒，就种植在铁皮制成的易拉罐中，连枝带叶只有拳头大小，果实好像黄豆粒，黄、橙、红、紫，色彩娇艳。这种袖珍植物，让张俊芳惊奇不已。问询之下，主人告诉她，这种稀奇玩艺，被称为宠物花卉，是他从广州带回来的。易拉罐里是将传统的泥土配以特殊的无菌培养介质和长效缓释性肥料，植入花种后，真空密封。消费者只需拉开罐顶及罐底的拉环，浇点水，就能快速生长。“想想看，眼瞅着一个绿色的生命一点点长大，不是能给沉闷的工作增添许多乐趣吗？”对方的话，使张俊芳想起自己在乡下时，常常蹲在母亲栽种的丝瓜旁，看着它一天一个模样的生长。是啊，快节奏的现代生活，给人们带来了许多压力。而生活在钢筋水泥中的城里人，也很少能体验到耕种的乐趣。如果在郑州经营宠物花卉，肯定有得赚。这样想的时候，意欲创业的张俊芳，暗暗记下了易拉罐上生产厂家的地址。 接下来的几天里，张俊芳骑着自行车，把郑州市的大街小巷转了个遍，也没有发现经营同类产品的店铺，这更使她坚信经营宠物花卉是一项有利可图的事业。于是，她带着父母帮她筹措的6000元钱，马上赶到远在厦门的厂家，购进了500罐宠物花卉。 带着美好的憧憬，张俊芳第二天就赶回郑州，在嵩山路上开了一家10平方米的小店。为了让顾客见识宠物花卉的新奇，她还特意将包括西洋文竹、康乃馨、郁金香在内的十多种宠物花卉，各取出几盒，将把它们摆放在店铺门口。几天过后，宠物花卉萌芽了、生根了、结果了。一时间，人们纷纷前来看稀奇。特别是那些白领女性，更是慷慨解囊，选购自己喜爱的宠物花卉。 钟情百草园，美丽的风光能卖钱 首战告捷，使张俊芳信心大增。接下来，她又设法筹措了2万元资金，一下子购进了4000罐宠物花卉。然而，好景不长，第二批货上柜不久，张俊芳便发现，门庭若市的场面不见了。眼看一大堆宠物花卉躺在仓库里睡大觉，她不由得心急如焚。 有一天，张俊芳正在店里营业，一位20多岁的女孩找上门来，一见面就说她的宠物花卉根本养不活，全是骗人的玩艺。张俊芳赶紧劝她坐下来，有话好好说。问询了半天，终于弄清了其中的缘由。原来，她上门推销时，这个女孩见宠物花卉十分新奇，便掏钱买了一罐“幸运草”，打算养好后送给男友。可从小就生长在城里的她，却生怕养不活，便一天三遍地给幸运草浇水。结果，硬是把一棵不幸运的小草给淹死了。 弄清了原因，张俊芳笑着说：“实话实说，你遇到的情况，我也碰到过。这样吧，我再送你一罐幸运草，回去后按我教的方法培养，肯定能成功。”接下来，她认真地给对方讲解了宠物花卉的栽培原理和技术。事过不久，这个女孩又找上门来，还带了好几个朋友。不过，这一回，她可不是来找麻烦，而是和小姐妹们一起来买花的。因为她把张俊芳送她的幸运草拿回去后，就养在靠近窗户的办公桌上，没过几天，小草便长了好几厘米。这一来，她和同事真的见到了新奇。谁能想到，小小的易拉罐里，竟真的能长出花草来呢。就这样，一传十，十传百，宠物花卉，也真的变成了“宠物”。 渐渐地，张俊芳的生意有了起色。前来领养“宠物”的人，一天比一天多了起来。可张俊芳并没有因此而满足，每一天里，她都在用敏锐的目光，观察着周围的一切，希望发现新的机会，把生意做大做强。 一次，张俊芳路过一个“陶吧”，发现里面十分热闹。有很多年轻人浑身粘满了泥巴，却乐此不疲。过去一问，她才知道，自己动手做陶艺已成为一种时尚。“陶吧”的经营方式，给张俊芳带来了很大启发：宠物花卉的栽种，也需要自己动手，如果借鉴陶吧的营销模式，肯定能吸引年轻人的眼球。回去之后，张俊芳干脆将自家的店铺改名为“手创馆”，喊出了“花香飘四海，园艺进万家，自己动手DIY”的口号，提出了自己动手，扮靓美好家园的创意。为了尽快聚集人气，将生意做开，张俊芳又将“宝葫芦”、“含羞草”、“跳舞草”、“朋克头”等宠物花卉印制成彩页，到街头散发。同时还将陶艺引进过来，顾客在她的店里，可以自己动手，制作红陶彩绘花罐，然后再装上花土，施足花肥，播下花种，尽情地享受自己的劳动成果。这样一来，她的生意更加火爆了。 2002年5月的一天，张俊芳外出办事时发现，一位小男孩正蹲在地上，观察一株刚刚萌发的幼苗。这一幕情景，又给她带来了灵感。农村的孩子，见惯了植物生长的全过程，可对城里的孩子来说，这一切却充满了新奇和神秘。能不能把宠物花卉推销到学校，让城里的孩子，从中学到植物栽培知识呢？想到了就做的性格，使她决定试一试。 第二天，张俊芳抱着试试看的心态，走进了管城区一家小学，向老师们提出，免费提供一批宠物花卉，供学校的生物兴趣小组做实验用。这样的好事，学校自然是求之不得。于是，20多套宠物花卉的栽培材料，被送到了学校。一开始，张俊芳心中还有些忐忑，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让张俊芳笑不拢嘴。 生物课堂上，眼看着自己亲自栽下的种子，在浇过水后不久，便萌发出幼芽，同学们惊讶了。这种神奇的实验品，一下子就抓住了孩子们的心。眼看兴趣小组的同学有这种新奇的玩具，自己却没有，同学们不高兴了，便纷纷追着老师询问，这种宠物花卉哪里有卖。更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店，要求购买宠物花卉。这样的结果让张俊芳兴奋不已。接下来，她又以此类推，把宠物花卉推广到其他学校，也都取得很好的效果。通过种方式，张俊芳把学校周围的零售商，也吸引到了自己身边。 1年多的培育、引导之后，宠物花卉的消费市场渐渐成熟了，张俊芳的生意也做得风生水起。就连河南新乡、南阳、商邱的客户，也纷纷到他这里来进货。这了保证货源充足，张俊芳干脆和一家叫“小花农”的厂家取得联系，成为“小花农”系列宠物花卉的河南总代理。 可是，张俊芳刚刚尝到“卖花”的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战场，张俊芳的生意如此红火，自然让人眼馋。渐渐地，周围的商户纷纷跟进，从不同厂家购进了大量的宠物花卉。一时间，金林市场“花”满为患。重要的是，为了争得一杯羹，众商户纷纷压价竞销。也有人学着张俊芳的样子，到学校和写字楼推销。甚至还有人到外地“串货”，拿回来低成本倾销。这样一来，张俊芳的生意受到了很大的影响。 我酷故我发，小小花农掘来百万金 就在张俊芳为一时找不到突破口而烦恼时，一位打工仔模样的小伙子找上门来，说他给女友买了个魔罐，这种10分钟就能长出仙人球的新奇产品，却让女友既惊喜又烦恼。因为女友想给它施肥，却买不到花肥和专用的工具。 顾客的批评，使张俊芳脑中灵光一闪：对呀，我怎么就没想到呢？宠物花卉的市场定位，就是要让人们自己动手，在见证生命成长奇迹的过程中，体验种植的乐趣。如果能在供应花种、栽培介质和花器的同时，配套供应花肥、施肥和修剪专用工具，肯定好使。于是，张俊芳立即和厂家联系，没多久，她需要的花肥和工具到货了，在激烈的市场的竞争中，她又领先了一步。 2003年8月的一天，张俊芳在陪朋友到肯德基消费时发现，在这里消费套餐的顾客，都会得到店家赠送的玩具。这个发现，让她开心极了，如果能“傍”上麦当劳这样的名牌，不就又多了一条稳定的销售渠道吗？想到这里，她扔下朋友，就急匆匆跑回去取样品。回来后就拿出魔罐进行演示，首先让对方见识宠物花卉的神奇。然后又一脸真诚地说：“你们的顾客对象主要是年轻人和孩子，而我的产品也肯定能受到他们的喜爱。我们若能合作，肯定能得到双赢的效果。”产品的神奇和她的真诚征服了对方，肯德基郑州总店的负责人主动和武汉总部联系，促成了双方的合作。就这样，傍着肯德基的连锁网络，张俊芳的花卉园艺系列产品，迅速走红了整个河南。 2003年初的一天，在外出差的张俊芳接到店员电话，说有个自称新乡金玛赛超市采购员的人，要求送他一些样品给老板看。店员一时吃不准，便向张俊芳请示怎么办？“老板，他只凭一张名片就想拿货，该不会是个骗子吧？”“笑话，你见过为几十元钱的商品而设局的骗子吗？送给他！每个品种都送两个给他，说不定他还是个大财神呢！” 果然不出所料，半个月后，这个业务员重返郑州，一下子订购了张俊芳4万多元的货。成为张俊芳在新乡最大的代理商。而张俊芳又从中看到了商机。这件事之后，她主动与一位做零售的朋友联系，通过朋友的渠道，把产品打进了丹尼斯、金博大等郑州有名的大商场。至此，张俊芳为自己的宠物花卉、园艺系列产品，组建了一个庞大的销售网络。生意好的时候，她一天营业额就将近5万元。 可是，这样一来，货源又成了大问题。尽管此时的张俊芳已代理了几个品牌的产品，还几乎天天催厂家发货，但还是会出现断货。渐渐地，一些零售商有意见了，说如果再不能保证供货，就另寻合作对象。 2003年9月，张俊芳听说北京要举办大型园艺展销，觉得这是结识新厂家的好机会，就放下手头的生意，专门到北京参展。展会期间，一些厂家的业务员一听说这个貌不惊人的女孩，竟然是河南宠物花卉市场的老大，便急忙和她联系。有几个厂家还开出了先销货、后打款的优惠条件。这一下，可把张俊芳乐坏了，她再也不用为货源断档而发愁了。 最让张俊芳开心的是，在这次展销会上，她发现了一种会“说话”的魔豆。这种魔豆在拥有阳光和水分的条件下，只需三五天时间，便会伸出绿油油的芭蕉扇式的叶子，下面像是被一分为二的饱满的“豆子”，同样是绿油油的，一左一右直挺挺地立着，就像是一个倒“八”字。最让人动心的就是豆子上面清秀的字迹，“健康快乐”、“恭喜发财”、“嫁给我”、“I LOVE YOU”，一个个心意跃然“豆”上，让人不禁想买一罐送给亲人朋友。 由于这种产品既能装点环境、舒缓压力，还能够陶冶情操、传情达意，可以作为同学、恋人、亲友之间一种新颖、时尚而富有情趣的时尚礼品。所以，张俊芳把它带回郑州不久，小小的魔豆便成了人们追捧的新宠，让她又狠狠地赚了一笔。 4年的打拼，早已让张俊芳赚了个盆满钵满。现在，就凭着小小的宠物花卉，张俊芳每个月的收入，都在万元以上。这是她当初怎么也没想到的。在打拼创业的路上，张俊芳也没有停留。2004年12月，张俊芳又在郑州工人路上，开了一家专营宠物花卉的店铺。她的目的，就是要精心打造一个形象店，为下一步发展连锁加盟创造条件。 编辑结语 张俊芳只是个高中生，在一般人看来，像她这样的人是很难有大作为的。可张俊芳却偏偏成功了，硬是用自己的智慧和勤奋，创造了财富神话。她成功的秘诀是什么呢？究其原因，就在于她敢想敢拼，善于发现，善于发现人们的需求，而且能及时抓住机遇，在灵感闪现的一刹那，抓住了成功的机会！ 田园风光、宠物花卉的市场定位很准确，它是为满足人们需求而产生的，随着生活水平的提高，需求性产品的市场已经深入到特定的心理和生活方式的改变上了。宠物花卉就是满足城市人想缓解生存压力的需求，从而深受欢迎。 在快节奏的现代生活中，城里人的生存压力大，是有目共睹的事。城里人想法设法找乐趣，企图缓解生存压力，也是大家所共知的。那么，除了向城里人贩卖田园风光之外，还有什么是城里人所缺少、所追求的呢？倘若你能用心去观察、去发现，说不定下一个成功者就是你！（ 2005-4-13）

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