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三八这一天掀起买花潮

中国花卉报　 2006-04-22 　 　

记者日前在采访各地花店时了解到，情人节鲜花消费的低迷在妇女节得到了补偿，各地玫瑰零售卖到三五元一支，花店每日交易额普遍达到数千元，明显高于去年同期。这个意料之外的业绩仿佛在提示花店业者，原先被忽略的“小节”也有崛起之势了。 　　 北京第五季鲜花快递中心今年妇女节提前向5000多名会员发出手机短信，重点推出以康乃馨、玫瑰和非洲菊为主打的亲情、爱情、友情花束。明确的市场定位以及六七十元的低价位让他们大获成功。妇女节当天花店关门前，所有花束都被订购一空，不得已还推掉了总额一千多元的订单。花店单日流水近两万元，远远超过原先最被看好的情人节。 　　 长沙都市花乡的宣传别出心裁，由于“预感”到妇女节的爱情消费将会占主流，他们提前张贴宣传画，内容是“老婆，今天你过节！”。这一市场攻略也正中目标，爱情消费使花店里的玫瑰每支卖到两三元，50元到100元的玫瑰、百合等混合花束分外好销。都市花乡9家分店当天全都达到了五六千元的流水。据说在妇女节那天傍晚，花店到当地的花卉市场再去补货时已经没有了。 　　 杭州天堂鸟花店没做大规模宣传，然而节日当天总店送出了150多份订单，几乎和情人节数量相当。玫瑰的单价也达到了5元。只是由于订花者以单位居多，送给女性客户，主要消费的是几十到两百元的中档花束，利润稍低。即便这样，总店的流水也达到了两三万，相当于去年妇女节的两倍。花店批发部交易也异常火爆，7日晚货源开始紧张，到8日当天花材已经供不应求，反映出杭州花店总体销售形势都很不错。 　　 分析妇女节花价意外抬头的原因，花店业者普遍认为，今年情人节的消费因在春节期间受到压抑，很多人情感没有表达出来，造成妇女节异军突起。同时大家也都意识到，“小节”原来也蕴藏着很大的商机。随着生活水平的提高，人们借着各种节日，表达亲情、友情、爱情将是大势所趋，父亲节、护士节、秘书节等不起眼的节日，都是有待开发的宝贵资源。都市花乡总经理张文说，他在妇女节之后就拿出全年的节日表，按照预估的经营价值，将其细分为A类和B类等，并召开会议详细商讨了不同节日应该在哪天宣传、何时备货等，避免再次出现因对市场估计不足而措手不及的情况。（ 霍丽洁　赵星）

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